FB
line
twitter
列印
議價議不成 成交指標續降 4月住展風向球持續藍燈
另外還有一項重要原因，就是買賣雙方對價格認知差距大，4月份成交指標還比3月份再減1分，指標分數跌落到0(北台灣每月指標建案成交總組數100組以下)。
賣方堅守價格 議價空間小
住展房屋網總監陳韻如表示，奢侈稅確定6月1日執行，市場反應從初期的震驚期，逐漸轉換到接受期及處理期，包括代銷業者暫緩推案及媒體行銷；買方則是堅持以低自備大砍價，想要進場撿便宜，不過目前看來，房價並未出現鬆動跡象，住展風向球總分較上月下跌1分，維持在28分藍燈。
不過4月份較為特別的是，受到媒體量大減的影響，看屋組數較3月下降11％，但還是在指標分數3的範圍內；成交組數更是大跌24％，使得指標分數跌落到0(北台灣每月指標建案成交總組數100組以下)，顯示目前出來看屋的有限買方，大多是想要大殺價撿便宜。
但由於銷售現場並未調降價格，買賣雙方價格落差擴大，所以成交指數才會下降至空前的低水準。從議價率來看，4月份的成交議價率，甚至還比2月份小，看來賣方堅守價格的意志頗為堅定。
林口、竹北 預售推案率先衝出
4月份預售屋推案量較上月小增1分，北台灣總推案量，從347億增加到414億，成長近2成，主要是林口及竹北的推案量明顯增加，其餘區域的推案皆明顯陷於觀望。
總計林口在4月便推出「中悅麗苑」(70億)、「亞昕天地昕」(80億)、「境朗」(6億)及「證源富點」(6.5億)，前兩案都是量體百戶以上的超高樓層建案，價格不斐，但是這兩案的建商，都屬於長賣型建商，顯示建商對區域長期發展信心十足，可以維持單價持續銷售觀察。
竹北則是令人較為擔憂的區域，長期以來買方都以竹科客為主，但是竹科客畢竟有限，新客源結構尚未建立，新案卻仍不斷推出，個案搶食意味濃厚。
4月份新竹新推出「當代MOMANO.2」(38億)、「時代花園大廈」(14億)、「豐邑光立方」(43億)、「總圓上城」(12億)及「A’more」(8億)等5個新案，除了「A」案之外，其餘4案的戶數都超過百戶，單價也大多開在25萬以上，市場的胃納量及價格接受度，將是未來的觀察重點。
個案表現登場 緊抓區域客
市場一片冷清之下，還是有些個案逆勢表現突出，像是新店「玉上園」、南港「元利世紀匯」、蘆竹「竹城富良野」、中和的「潤泰曉山青」及中壢「新西華」，成交比大約都還維持在12比1至15比1之間，雖比上月略差，但個案表現的狀況已愈趨明顯。
不過除了「竹城富良野」之外，其餘建案大多是接近結案的案尾案，不少都是靠之前的舊客戶成交；蘆竹自住型區域客多，受到奢侈稅的影響較小，所以反而能夠維持穩定銷售。新案進場的速度緩慢，預料原先預計在329推案而延後的各區大案，最快也要到6月之後，進場的正確時間才會比較明朗化。
4月份的指標分數雖然還是維持低檔，但是已有些跡象開始顯示市場已『止血』，包括自住型區域的來人逐漸恢復，甚至是以投資買方為主的新莊地區，投資客都少量在回籠，投資客交替重整中，未來新莊區的投資物件是否會更為集中化，也是該保持高度關注的。
